Reflexión para mi yo joven de cuando montó su despacho. Por Luis Abeledo

Mi yo joven quería una mesa de despacho tipo inglés, una librería de caoba decorada con aranzadis con olor a puro en una ubicación en el centro de la ciudad.

Es difícil dar un consejo porque cada persona es un mundo, cada pueblo o ciudad es un universo y cada jurisdicción es una galaxia. Las circunstancias de la vida te llevan por uno u otro camino. Solo hay que adaptarse al caminar y disfrutar de proceso. Un proceso que, permitidme que os diga, es durísimo. Que nadie os cuente otra cosa. Muchos no llegaréis al final del camino. Ni yo mismo creo que llegue.

A pesar de esta prevención, si con lo que sé hoy tuviera que montar un despacho haría lo siguiente:

• Hacer un plan de negocio por escrito. Sentarnos con honestidad, identificar oportunidades, debilidades, amenazas y fortalezas. Haced vuestro propio DAFO. Haced un presupuesto. Cuál es el coste de vuestro despacho, cuál es el coste de vuestra vida, cuál es el coste de vuestra hora de trabajo y presupuestad cuanto tiempo os va a llevar un asunto. Nunca trabajéis a pérdidas. Identificad al cliente a quien os queréis dirigir. Vuestro nicho de mercado es vuestro negocio. Identificad las oportunidades.

• Mirad lassubvenciones al emprendimiento, digitalización, etc. Ahora somos empresarios. Autónomos, sí. Pero empresarios. Antes de hacer nada, acercarnos sin ningún tipo de complejo o vergüenza a preguntar por estas ayudas. Todo lo que obtengamos de ellas ya será un dinero que no tendremos que salir a la calle a buscar.

• Montad un despacho digital. Me explico. Olvidaos de un despacho físico en el centro. La ubicación ya no importa. El cliente está en internet. No vale la pena destinar un porcentaje de dinero en una ubicación céntrica cuando el negocio está en la red. Una vez me dijeron: nunca, nadie entró en mi despacho por la placa en la puerta.

• Hacedmucha vida social, presentaos como abogados, no tengáis vergüenza. Nunca me llamó ningún cliente que no supiera cual era mi profesión. El producto que no se enseña, no se vende. Id a fiestas, eventos, patrocinad cosas: asociaciones de vecinos, equipos deportivos, etc.

• Sois un producto. No sois intelectuales, no sois gente especial, no sois gente que deba estar sentado en una oficina viendo llover. Sois vuestra propia marca personal. Sois vuestra mercancía a la venta. Haced videos, presentaros, buscad gente que os pueda generar negocio. No es malo buscar clientes y nunca hay que tener vergüenza. Yo la tengo, cada día menos.

• Buscad a profesionales de marketing que os ayuden a posicionarse. Sois abogados. Sabéis de derecho, pero no de marketing. Hay muchas y muy buenas empresas que os prestan ese servicio. Esas empresas conocen las tendencias. Si yo le hubiera hecho más caso a Paula Fernández-Ochoa en su día, habría hecho videos en redes cuando nadie los hacía. Me pudo la vergüenza, un error. No seáis como yo. Hacedle caso a la gente que sabe.

• Estudiad mucho. Todas las semanas. Es lo más duro. Yo me hice un blog para guardar sentencias que me iban a ser útiles y para obligarme a estudiar un poco todas las semanas. El conocimiento se presupone por el cliente, pero hay que tenerlo.

• Agrupaos, generar sinergias. Es imposible ser abogado generalista hoy en día. Sed honestos con vuestros amigos, compañeros. Que cada uno coja una especialidad y remitid los asuntos que no sepáis. Seréis más eficientes.